首经贸成立中国ESG研究院助推经济高质量发展

新京报讯(记者 戚望)国内首家专门开展ESG研究的高校智库今日揭牌。7月17日,中国ESG研究院在首都经济贸易大学揭牌成立,首经贸工商管理学院院长柳学信出任代院长。据悉,该学院将致力于构建中国ESG评价指标体系和数据库,推动企业提升ESG表现,实现可持续发展。

中国ESG研究院由首都经济贸易大学、第一创业证券股份有限公司、盈富泰克创业投资有限公司等机构联合发起成立。中国ESG研究院代院长、首经贸工商管理学院院长柳学信表示,研究院作为合作开放的国际学术平台,将汇聚首经贸及国内外的研究力量,持续跟踪、研究ESG前沿和关键问题,培养我国ESG专门人才,并致力于研究成果的实践应用和转化,成为产学研协同创新和持续发展的中心,促进我国经济高质量发展。

受邀担任中国ESG研究院顾问的全国政协经济委员会主任尚福林指出,深入研究和推广ESG理念,既有利于通过投资带动企业改善公司治理、经营策略,加快构建现代企业制度,引导社会资源优化配置,实现金融发展与经济社会发展的良性互动,也有利于在扩大对外开放、加强国际交流合作当中讲好责任投资领域的“中国故事”,参与全球经济治理与国际规则的制定。

种草原理(消费行为)被分解成了关注(Attention、发现(Discover)、认可(Approved)、行动(Action)我们通过人类行为模式(SOR)模式看消费者购买决策模式:

据悉,“幸福乡村带头人计划”是快手幸福乡村战略的核心板块之一,项目计划在全国发掘至少100位有能力的乡村快手用户,通过为乡村创业者提供流量、品牌和商业培训等资源,促进幸福乡村带头人带动乡村产业发展、增加当地就业,进而带动贫困人群脱贫。

到了小红书等社区平台的出现,红人达人明星等改变了消费者的行为,消费者行为也从最传统的货架式过渡到网络时代的定向搜索,再到有情感有温度的触达。

说到推荐机制,应该来说是小红书的核心,就像头条系的产品,核心就是通过复杂而有效的机制火爆起来的,如抖音等。

透过现象看本质,小红书的种草现象从内而外,并不是偶然现象,内部优化后才能吸引外部扩散。

「零售商业评论」了解过一个数据,超过70%的中国95后消费者更喜欢通过社交媒体直接购买商品。要知道,这个在全球,平均水平也才44%。可见中国的种草经济潜力巨大。

第一创业证券股份有限公司党委书记、监事会主席钱龙海校友代表表示,ESG正逐渐成为国际主流的投资理念,ESG投资是我国实现经济高质量发展的重要抓手,但我国ESG发展还处于初级阶段。首经贸中国ESG研究院的成立,能够填补国内高校在该领域专项研究的空白,为ESG生态系统建设提供基础理论支持。

1898年美国广告学家刘易斯提出AIDMA理论,是消费者行为学领域著名的理论,他认为消费者从接触到信息到最后达成购买会经历5个阶段:

微博有统计,76.6%的“95/00后”会“种草”网红推荐产品,其中18.8%在足够信赖的博主推荐后,会选择直接购买;73.7%的“90后”会“种草”网红推荐产品,其中有18.9%在足够信赖的博主推荐后会选择直接购买。

(五)“种草经济”新消费者行为

《95后时尚消费报告》显示,无论在消费喜好、地域购买力还是消费理念上,95后都呈现出与众不同的一面,特别是对社交价值诉求的凸显,让95后俨然成长为“种草领导者”。而“95后”也被称为“种草一代”。

Attention(引起注意)――Interest (引起兴趣)――Desire(唤起欲望)――Memory(留下记忆)――Action(购买行动)

“种草经济”最大独特性就在于,一个用户通过“线上分享”消费体验,引发“社区互动”,能够推动其他用户去到现实生活中消费,这些用户反过来又会进行更多的“线上分享”,最终形成一个正循环。这也是小红书种草、拔草、分享闭环能够产生长尾价值的原因。

(四)“种草经济”的突出特征

通过快手,藏族姑娘格绒卓姆从在县城打工变为一名乡村创业者。2018年-2020年,格绒卓姆夫妇通过快手共售出虫草5万多根、松茸7000余斤,还有牦牛肉干、当归、黄芪等特产,产品总销售额达500万元以上。2019年,格绒卓姆夫妇还在村里办起了农民合作社,用高于收购商5%-10%的价格向村民收购特产,带动了周边多个村庄近百户人家增收,每户年均增收5000元以上。

有分析人士认为,“种草经济”这个千亿级的市场刚刚开始爆发,“种草”这个词伴随着未来的商业发展至少还会持续五到十年。这种在线新经济的潜力,无论对于实体经济,还是传统电商来说,都是不可忽视的一股力量。

能够比较简单的理解新消费者行为的动机,和前面的两种行为在Attention上是一致的,证明广告营销博眼球是全球所有商业行为的本质工作,一定要有关注,才能有后续的机会。但是我们发现动机上,种草原理是通过认可(Approved),进而Action。所以红人,达人,明星等是影响购买决策的核心点。

随着网络的发展,消费行为发生了转变,AISAS模式更贴近互联网属性,其中两个具备网络特质的“s”――search(搜索),share(分享)的出现,证明互联网时代下搜索(Search)和分享(Share)的重要性,而不是一味地向用户进行单向的理念灌输,充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。

此次入选的高玉楼夫妇借助短视频平台打开了芒果销路后,在自家芒果销售之余,也大量向当地其他果农散户们收货,仅2018年一年便带动了63家农户销售芒果,其中30户为贫困户,芒果总销售量超17万斤,平均每户增收达1万余元。除此之外,高玉楼夫妇还帮助村民销售蜂蜜等当地特产,通过与蜂农协会合作,帮助当地80多户蜂农年均增收4万元。

2. 推荐机制(权重算法)

内外部因素刺激――消费者心理活动过程――购买行为

这样的案例在快手还有很多。根据快手平台数据显示,过去一年,中国有超过2500万人从快手上获得了收入,其中660多万人来自贫困地区。在中国的贫困地区,每4人中就有1位活跃快手用户。

通常我们理解的消费行为基本离不开三要素“人、货、场”,作为一个社区平台,是人和内容聚集地,不难理解小红书通过人和内容的串联,具备了“人、货、场”的消费场景的基础,通过种草进而引导消费者拔草,大量的内容(笔记)输出聚集了大量的人,才促使更多的内容得以被创作和传播。

而网红绝对是商家–产品–网红–到消费者整个链条中最关键的一环。为什么这么说,因为绝大多数消费者是奔着网红买单的。换个人几乎就无效。

据了解,ESG是一种关注环境(Environmental)、社会(Social)和治理(Governance)绩效而非财务绩效的企业评价体系,致力于推动企业从单一追求自身利益最大化到追求社会价值最大化。在该评价体系的引导下,企业作为经济主体,需按照更高标准进行生产经营,实现高质量发展。

新京报记者 戚望 校对 柳宝庆

不难理解为什么越来越多的平台都有开放种草板块,消费者行为的转变就是风向标,从传统货架式的卖货方式到网络时代定向搜索再到有情感有温度的社交卖货,不想被淘汰,要被动接受社会风向的转变,主动抓住用户的喜好,去提高用户的认可,就能提高用户的转化。

我们综合看有几个关键点:1、实力种草、崇尚个性、拒绝跟风。2、我的圈子,我就是KOL。3、消费行为即“社交货币”。4、买出共鸣、吸引同好。

(三)“种草热土”是怎么运转的

(二) 谁是“种草经济”的主流群体

截至2020年5月,快手幸福乡村项目已覆盖四川、江西、贵州、内蒙古、云南、湖南等20个省(自治区)51个县(市、区),培育出36家乡村企业和合作社,共发掘和培养68位乡村创业者,提供超过200个在地就业岗位,累计带动超过3000户贫困户增收。带头人在地产业全年总产值达2000万元,产业发展影响覆盖数百万人。

内容是社区基础,关键词是内容的基础,每个平台都会有保密的算法,小红书的内容算法基础是关键词,为什么这么说,后面会提到。内容就是笔记,内容的重要性不多说,原创真实客观能够准确传达作者的想法的才是用户最希望看到的,也是平台最想推荐的。

通过种草的环节,可以看出小红书极大缩短了消费者的认知-偏好-研究-比较-决策-购买-分享路径。这是社区+时代孕育了新的“种经济”,种草经济已经成为新的消费行为,重构了消费者行为。

社区自然少不了人,小红书大量聚集着各种达人、红人、明星、各领域的KOL还有占比最多的素人。

“种草”是网络流行词,泛指把一样事物推荐给另一个人,让其他人喜欢这样事物的过程,从而衍生出“种草经济”。在种草经济中,你既可以是消费者,也可以是分享者,甚至你可以是商家推广者。在种草生活,我们不需要囤货,不需要做客服,不需要介绍产品,只需要做一件事,发展粉丝用户。用户越多越好,越精准越好,收入自然就越多。随着“种经济”的不断发展,当前“Z时代”年轻女性也成了呼应“种草经济”的主流群体。